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门窗的年终总结

时间：2025-08-12 17:44:33 6

门窗的年终总结

　　总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，让我们好好写一份总结吧。那么总结有什么格式呢？以下是小编为大家整理的门窗的年终总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

门窗的年终总结1

　　一是实现两个转变

　　一是实现自身角色的转变，即从中层干部和具体项目管理人员转变为组织领导角色。我们不仅要成为一名好的指挥官，还要成为一名好的战士，与所有员工一起思考、目标、行动和事业。

　　二是实现思维方式的转变，即从中层干部正确工作的思维方式转变为企业领导正确工作，积极探索工作新形势的思维方式。围绕我厂品牌置换、就业体系改革和技术改革，结合实际情况制定工作计划，安排检查，确保各项工作的实施，做好我厂，建设我厂成为行业一流的生产点。

　　二、做好三项工作

　　一是全面提高执行力。这主要从三个方面入手：

　　一是优化管理流程和业务流程。优化的前提是梳理整顿现有流程，规范化。流程标准化和优化的基础工作是指组织结构设计、功能分解、岗位设置、岗位描述等。只有基础工作完善后，设置的操作流程才能顺畅高效。有效的操作流程应包括岗位责任、权限配置、信息传递渠道、业务流程、决策机制等，实际上是标准化的内部操作机制。

　　二是提高员工的整体执行技能。为了提高员工的整体执行技能水平，主要通过持续的'内部职业培训、执行技能培训和职业技能应用评估来实现。在制定培训和评估计划时，必须明确各培训项目和评估指标的方向。技能培训的目标是提高员工的执行能力。

门窗的年终总结2

　　20xx年已经结束，门窗行业经历了一年的成长与洗礼，是时候交出成绩单了。本文通过门窗行业的关键词分析来对20xx门窗行业的发展进行总结。

　　20xx年，建材家居行业整体相对低迷，门窗行业自然也不好过，不少企业经营状况不如去年，但也有部分企业呈现“逆势增长”;为了在严峻的环境中获得发展，不少企业开始想方设法挖掘更多的营销渠道，其中O2O模式因其打通线上线下的功能颇受门窗企业青睐。另外，在以天猫为首的电商平台"双十一"网购狂欢中，门窗行业虽然称不上硕果丰收，但相信也积累了不少经验;随着互联网化的加强，众多门窗企业也在这方面发力，尤其是新兴的移动互联网吸引了不少企业的目光，手机 APP、移动端广告开始进入大众眼帘。

　　关键词1：经营状况

　　20xx年家居行业整体表现平淡：从最新全国建材家居景气指数BHI来看，10月份数据为113.49，环比下降3.98点，同比下降9.73点。全国规模以上建材家居卖场10月销售额为1229.4亿元，环比上升4.49%，同比下降14.57%。1-10月累计销售额为9874.7亿元，同比下降2.76%。

　　作为家居行业的细分产业，门窗行业自然也不好过，不少门窗企业均表示经营状况而因此受到影响，出现增长放缓甚至下滑的情况。但其中也有部分企业呈现“逆势增长”的趋势：欧派木门去年总体销售额为6亿，今年销售额同比增去年长30%;

　　关键词2：渠道

　　一直以来，门窗行业的销售渠道主要是终端店面、家居卖场、工程采购、家装采购等等，而近年来新兴的电商与O2O模式也是门窗企业着力发展的方向，随着互联网经济的快速渗透，传统渠道的份额将逐渐被挤压，未来或将与电商渠道相融合。

　　另外，据笔者观察，大部分消费者只在有装修需求时才会专门去逛传统的家居卖场和专卖店，因此近年来有不少家居品牌开始进驻大型综合类商场，而门窗行业未来也将顺应此潮开拓商场渠道。但是，包括门窗业在内的家居行业，短期来说不会出现大规模的“出走潮”，而新型的网络营销渠道也不够成熟，业内人士认为，不管门窗渠道布局如何日新月异，未来几年内都不会放弃线下专卖店布局，传统渠道仍然占据主流。

　　关键词3：O2O

　　O2O模式近年来一直是门窗行业里“叫嚣”甚火的关键词，线下体验夏线上购买的方式的确也能很好地解决门窗产品网购所缺失的用户体验。有关专家分析说，O2O模式的重点在于线上线下相结合，即线上客流引导到线下终端门店。随着年轻消费群体的崛起，线上查询资料，线下体验购买已经日渐成为一种流行的消费模式。但目前为止，这个方式仍然不能得到成熟的发展。

　　红星美凯龙星易家相关负责人表示，要做好家居电商，就必须根据家居网购的特点进行网站优化，从页面设计、购物流程、支付手段、物流配送和售后服务等方面刷新网购体验。门窗企业发展电商时要注意在考虑网络购物的便捷性的同时，必须合理布局线下店面，提高线下体验的专业性，发展线上线下联动的O2O模式;随着整体家居的流行，不少门窗企业开始进行跨界涉足整体家居，但这个“界” 是否跨得还需“从长计议”。

　　关键词4：电商

　　20xx年的双十一大战整个家居建材业取得了丰硕成果，家居类入围全品类排名前十的就有3家，打破了过去服饰类称霸甚至占据排行榜半壁江山的格局，这充分说明了家居企业对于电商的'重视与努力。而“建材”品类前5位依次为欧普照明、TATA木门、九牧、奥普、贝尔。其中，TATA作为门窗行业的代表，以7097万的销售额跻身亚军位置。

　　电商渠道意味着更大的商机，聪明的门窗企业自然不会放过这个机会。但是对于门窗此类大型建材家居产品来说，物流配送、安装、售后服务等成为约束其发展的短板，这也是门窗行业电商路不能有大突破的原因。而针对这些短板，门窗企业必须在全国加速布局更多网点，让利经销商鼓励经销商配合售后服务，只有这样才能真正打破门窗企业电商短板，在电商路上越走越顺。

　　关键词5：互联网化

　　互联网的风潮早已经席卷到门窗行业，无论是电商还是O2O都是互联网引发的营销渠道，根据中国互联网信息中心(CNNIC)的相关报告，我过互联网用户已突破1.2亿人次，这也意味着互联网化的势如破竹，门窗企业分分跟随潮流在网络投放广告，进行网络营销，而这也为门窗企业带来了丰厚的回报。

　　互联网化已是老生常谈，随着智能手机的普及，一个衍生词开始走俏――移动互联网也在逐渐兴起。根据《20xx年上半年中国移动互联网统计报告》，截至 20xx年6月，中国移动互联网网民达到6.86亿。与20xx年12月相比，用户数增长5%。部分嗅觉灵敏的门窗企业意识到移动互联网的商机，也开始发力移动端。手机APP、手机端的广告投放、微营销逐渐兴起，移动互联网化将成为新趋势。

　　关键词6：跨界

　　整体家居也是不少门窗企业转型发展的方向，而涉足整体家居自然需要跨界，这也是门窗企业实现多元化发展应对激烈战争的方式之一，但所谓“隔行如隔山”，在门窗行业中也不乏跨界失败的例子。

　　门窗企业若想成功跨界，借此获得更大发展就必须充分利用好自身资源，进行周全规划。跨的界限也不宜太大，涉足的新品类应该是能够能够利用自身原有资源更好进行开拓的，不

　　宜盲目跟风跨界，但是人力、渠道、管理等都没有跟上，而跨界也面临着在新领域“不专业”的尴尬，这种多元化发展可能会拖垮企业。门窗企业首先自己要有一定的基础，有专业的售后、服务、技术体系，如果没有这个根基，跨界肯定存在比较大的风险。

　　结语：20xx年对于门窗行业而言是挑战与机遇并存的一年，这一年有变化，有考验，也有丰收。在这过去的一年有许多关键词值得门窗企业深思与探索，让我们共同期待门窗企业在这不平凡的一年中吸取更多经验谱写下一年的辉煌!

门窗的年终总结3

　　尊敬的公司领导：

　　在来公司这段时间中，我得到了各位领导的精心教导和同事们的热情帮助，在此表示衷心感谢。

　　20xx年日历悄然翻过，我进入公司已快一个月，在这快一个月时间里，我学到了很多关于装饰工程的知识，也涉及了很多以前没涉及到的事物，在公司领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了公司的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态。

　　在这段过程中，首先，我想分三个阶段来总结我这段时间的工作。

　　（一）20xx年工作总结

　　l. 萌芽阶段

　　在这段时间工作的过程，也是我自己心态不断调整、成熟的过程。最初觉得只要充分发挥自己的特长，不论所做的工作怎样，都不会觉得工作上的劳苦，但扪心自问，原来学的知识何以致用，自己的特长在哪里，怎样发挥一直是我在思考问题。公司安排我制图及设计，乍看起来制图似乎枯燥乏味、平淡无奇，要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、有创造性却是很不容易的。所以，调整好心态的我渐渐的明白了，在各个岗位都有发展才能、增长知识的机会。如果我们能以充分的热情去做最平凡的工作，也能成为最精巧的工人；如果以冷淡的态度去做最高尚的工作，也不过是个平庸的工匠。

　　心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务须竭尽全力，这种精神的有无可以决定一个人日后事业上的成功或失败。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他也就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动、努力的精神来工作，那么无论在怎样的岗位上都能丰富他人生的经历。拥有积极的心态，就会拥有一生的成功。

　　2. 初长阶段

　　在这期间，经过认真学习和公司同事的耐心教导，熟练应用软件，同时也掌握了自己的工作流程和工作性质，在我的日记本上我列出来了每天要做的事情，每周要完成的工作，同时也熟悉了自己的工作时间流程，知道自己在某个时间段应该做什么样的工作，知道在这一周时间里我应该把那些工作完成，而且要认真的完成，认真学习公司对员工要求的基础知识，认真贯彻落实领导安排下来的工作任务和工作计划。坚决做到有问题就改，有错就认，不懂要问，不会多做。

　　3. 渐长阶段（1月1日―至今）。

　　经过工作学习，我为自己是本公司的一员而感到荣幸。很快的熟悉工作上的事，让我知道我应该怎样做工作上的事，不会的应该怎样做，不懂的多问同事，事们都保持一个融洽的工作环境，其乐融融。同时努力积极学习新知识。

　　其次，对我一个月来的工作状况做一个小结。

　　（一）学习无止境，注重自身的职业发展，多参加管理培训课程。职业生涯只是学生生涯的一种延续，重要的是将学校里学的理论知识运用到工作中，并进一步提高、升华。

　　我的主要工作是负责公司的信息整理制作以及以后设计，通过对信息技术和互联网络的应用及对信息进行整理的过程中，又提高了我对office、CAD等软件的熟练程度，同时也增进了对档案管理知识的认识。

　　除此之外,我还尝试着进行成本估算，使我有机会能接触到估算工作，对成本估算知识有了进一步了解。结合学校里学的相关知识，我觉得需要进一步摸索和思考，活学活用，来解决实际的问题。

　　（二）即使是最基础的工作，也需要不断地创新求进，以提高工作效率。随着工作的'深入，还有更多新的内容等待我去学习，去思索。

　　当然，我在工作中还存在着一些不足之处，如过于注重工作的进度对工作内容的全面性考虑不足等。在接下来的工作中，我将本着对本职工作的认真和责任心，把工作做好做精。

　　总之，我将以公司的经营理念为坐标，将自己的知识背景和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力强的优势努力学习业务知识和领先技术，为公司的发展尽我绵薄之力。结合单位的规章制度，对工作学习情况总结如下：

　　一、政治思想方面

　　认真加强思想政治学习，不断提高自己的政治理论水平。加强对办公自动化等与工作领域相关的专业知识的学习，使思想认识和自身素质有新的提高。

　　二、工作方面

　　本着对工作积极、认真、负责的态度，认真遵守各项规章制度，虚心向领导和同事请教，努力学习各项业务知识，通过不断学习，不断积累，使工作效率和工作质量有了较大提高，较好地完成了各项工作任务。

　　三、学习生活方面

　　在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性，一是向书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，端正态度，改进方法，广泛汲取各种“营养”；二是向周围的同事学习，工作中保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，主动向领导、同事们请教，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法；三是向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。

　　（二）20xx年工作计划

　　在过去忙忙碌碌的20xx年我们迎来崭新的20xx年，20xx年对我来说是一个学习的一年，是人生又一个起点，从今年开始我也正式的加入这个大家庭，和同事们积极开创进取，奋发图强努力创造新一年增值点，迎来自己人生的另一个开端，在这一年中我对自己的工作计划有如下安排：

　　1.坚持学习，提高能力

　　对于一个刚毕业的学生来说，没有比学习更重要的事情了，在未来的一年里我要坚持学习，坚持学习装饰工程基本知识，深入了解本行业工作，要做到多看，多想，多做，多问来提高自己的学习以及工作能力。全面提高自己的实践能力，使自己能充分胜任这份工作。

　　2. 履行职责，尽心尽力

　　坚持履行工作上的职责，坚持做好领导下达每一项工作，在日常工作中一定要保质保量的完成自己分内的事情，领导下达的工作任务要无条件的答应，不能有拖延或者怕困难而不做的思想存在，每项工作都要尽心尽力的完成，要把公司的利益放在第一位，为公司某更大的福利。

　　3.遵章守纪，自我约束

　　坚决遵守公司规定，遵守公司员工守则，做到不迟到不早退，尊重公司领导一切安排，和同事搞好关系。自我约束要做到不该问的事不要问，要多做事少说话，一切以公司的

门窗的年终总结4

　　一、年终总结主要内容

　　1、总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

　　2、成绩和缺点。这是总结的中心.总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点.成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的'，都应讲清楚。

　　3、经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训.为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析，研究，概括，集中，并上升到理论的高度来认识。

　　4、今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一年工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。

　　二、年终总结作用

　　年终总结是对一年内所有工作加以总结，分析和研究，肯定成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的一种书面文体。它所要解决和回答的中心问题，不是某一时期要做什么，如何去做，做到什么程度的问题，而是对某种工作实施结果的总鉴定和总结论，是对以往工作实践的一种理性认识。

门窗的年终总结5

　　各位领导及同事们，你们好。

　　忙碌中的20xx年即将过去，充满希望的20xx年即将来临。审视自己进入建立门厂七个月来的工作，总结得失，感触很多，有工作的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，更有遇到困难和挫折时的惆怅，非常感谢建立门厂给了我这个平台，令我在工作中不断的学习，慢慢的提升自身的素质。回头一望，在这七个月中既有成绩也有不足，现将七个月来的主要工作总结如下：

　　一、自进入建立门厂以来，在领导和同仁的关怀与支持下，明确了自己的职能位置，技术能力获得一定的提高。从预算、优化下料单、制作单、到业务的接触、及售后服务，这些实践使自我技术水平和沟通能力有了

　　二、不敢言成绩，但总的说一下自己的收获，在这七个月技术方面使我自身技术水平有了一定的`提高，我感觉最大的收获是门厂业务的接触、开展，使我增长了见识与提高了沟通能力。

　　三、工作中不足

　　1、工作经验和相关技术知识仍需进一步学习，积累。

　　2、对技术力度还需进一步加强，虽然自我技术水平有了一定的提高，但技术力度都明显不够，出现了这样或那样的一些问题。

　　3、在对外业务及沟通方面，还需要很大的提高。

　　四、在今后的工作中，我将努力学习新的知识及技术职能，不断提高自身的素质水平，做好自己的本职工作，同时要更勤奋的学习门厂生产技术、提高产品品位、同时提高产品效益和质量。争取为建立门厂的再次跨越腾飞做出自己仅有的贡献！

　　以上是我在一年工作总结，纵观一年的工作，客观自我剖析，还存在很多不足之处，请领导及同事的指正与批评，以待在今后的工作中进一步加强和改正。

门窗的年终总结6

　　xx年，建材和家居行业整体相对低迷，门窗行业自然也不好。许多企业不如去年，但一些企业出现了“逆势增长”；为了在严峻的环境中发展，许多企业开始想方设法探索更多的营销渠道。其中，o2o模式因其线上线下开放的功能而受到门窗企业的青睐。此外，在天猫牵头的电商平台“双11”网购狂欢节上，门窗行业虽然没有丰收，但相信也积累了很多经验；随着互联网的加强，许多门窗企业也在这方面做出了努力，尤其是新兴的移动互联网吸引了许多企业的关注，而手机应用和手机广告也开始进入公众视线。

　　关键词：商业状况

　　20xx年家居行业整体表现平平：根据最新的全国建材家居景气指数BHI，xx月份的数据为113.49，环比下降3.98点，同比下降9.73点。xx月份全国建材及规模以上家居用品销售额1229.4亿元，同比增长4.49%，同比下降14.57%。1-xx月累计销售9874.7亿元，同比下降2.76%

　　作为家居行业的细分行业，门窗行业自然不容易。许多门窗企业表示，他们的经营状况受到影响，导致增长缓慢，甚至下降。然而，一些企业也出现了“逆势增长”的趋势：欧派木门去年的.总销售额为6亿，今年的销售额同比增长了30%

　　关键词：渠道

　　长期以来，门窗行业的销售渠道主要是终端店、家居店、，工程采购、家居装饰采购等。近年来，新兴的电子商务和o2o模式也是门窗企业的发展方向。随着互联网经济的快速渗透，传统渠道的份额将逐渐被挤压，未来可能会与电商渠道整合。

　　此外，据笔者观察，大多数消费者只有在有装修需求时才会去传统家居店和专卖店。因此，近年来，许多国内品牌已经开始进入大型综合商场，未来门窗行业也将顺应这一趋势发展购物渠道。但业内人士认为，包括传统分销渠道在内的新型门窗分销渠道在几年内不会放弃，包括传统分销渠道在内的新型门窗分销渠道，未来不会出现

　　关键词：o2o

　　o2o模式是近年来门窗行业的热门关键词。线下体验和网购确实可以解决门窗产品网购中用户体验不足的问题。据相关专家分析，o2o模式注重线上线下结合，即线上客流引导到线下终端门店。随着年轻消费群体的崛起，在线查询和线下体验购买日益成为一种流行的消费模式。但到目前为止，这种方法还不能得到成熟的发展。

门窗的年终总结7

　　一、自进入建立门厂以来，在领导和同仁的关怀与支持下，明确了自己的职能位置，技术能力获得一定的提高。从预算、优化下料单、制作单、到业务的接触、及售后服务，这些实践使自我技术水平和沟通能力有了。

　　二、不敢言成绩，但总的说一下自己的收获，在这七个月技术方面使我自身技术水平有了一定的提高，我感觉最大的.收获是门厂业务的接触、开展，使我增长了见识与提高了沟通能力。

　　三、工作中不足

　　工作做的更好，下面对我的工作进行总结：

　　我是今年九月底到本公司工作的，之前从事的是工装工作，因为对家装的热爱使我选择了xx，在没有来xx工作以前，我是没有家装装修经验的，仅凭对家装的热爱，而缺乏家装装修设计施工经验和行业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到了公司以后，一切从零开始，一边学习沟通技巧，一边去工地现场看施工，遇到沟通上的问题，我经常请教史主管和其他经验丰富的同事，在同事的帮助下，取得了良好的效果，也使我感到受益匪浅，这三个月来，业绩虽不出色，但是这段时间我学习了解到了如何更好的与团队相处、合作并进，学到了如何开展业务，也相应的进行了实践，也对xx的文化、使命有了深刻的共鸣，对家装行业有了初步的认识。

　　通过不断地学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对家装市场有了一个初步的认识和了解，虽然我的成绩远不如其他同事那么卓越，但我有信心，有决心做好，现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的问题，准确的把握客户的信息，良好的与客户沟通，因此取得了一些客户的信任，这对以后成为设计师打下了扎实的基础。

　　这三个月虽有进步，但是也有不足的地方需改进，对于家装市场了解的还不够深入，对公司产品的技术问题掌握过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释工艺要求，业务上，电话营销的技巧还不是很到位，针对市场上的工艺，做法，xx本公司的工艺、产品了解还远远不够，这些还需要继续学习。

　　总结下来，在公司工作的这段时间，接触到了许多事物，产生了许多新问题，也学习到了许多新知识，新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善，在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。

　　展望新的工作年度，希望能够再接再厉，同时也需要加强锻炼自身的设计水平，在以后的工作中与同事多沟通、多探讨，进一步提高自己专业知识技能，积极吸收新的观念与设计理念，不断完善自己，当然在工作当中也存在着不足，争取早日改正以往的缺点，总结经验，吸取精华，分析失败原因和工作当中的不足，为明年的工作做好准备! 新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战!我将不断总结与反省，不断鞭策自己并充实能量，提高自身设计水平与业务水平，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长!

门窗的年终总结8

　　时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，过去的20xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20xx年对于建材行业是一个多事之秋，在的经济调控下，中国绝大部分房地产受到打压。与房

　　地产息息相关的我们，也在这种情况下艰难前进。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。

　　一、负责区域的销售业绩回顾与分析

　　(一)、业绩回顾

　　1、20xx年山东年销量约291万元，今年20xx年山东全年销量约380万元，整体销量增长达到30%。

　　2、成功开发客户6个，其中2个专卖，4个兼营。

　　3、奠定了公司在鲁北，以滨州为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

　　(二)、业绩分析

　　1、虽然今年山东总体销量达到380万比去年增长了30%，但是距离目标依然相差甚远。主要原因有：

　　a、第一梯阶客户中临沂、淄博和枣庄在往年销量都是在30万以上，在今年的销量最多只有20万、最低只有XX万。而第二梯阶客户中高青，庆云等都比去年有所下降。

　　b、新客户开发力度不够，开发客户的数量与质量都应该有待提高。

　　2、新客户开放面，虽然落实了6个新客户，但离我本人制定的目标还差甚远，且这6个客户中有1个目前还没有正式装修，1个店面面积较小老板对于品牌运作能力较低。这主要在于我本人能力上造成的，由于个人经验与能力不足，导致山东市场开发方面进度缓慢。

　　3、在诸多不利条件的情况下，山东的销量依然有所增长主要原因是：

　　a、老客户方面滨州与菏泽在今年销量比去年增长幅度较大；青岛、肥城在今年总销量中比往年增长超过40%。

　　b、新客户方面梁山、济南与邹城目前销量在稳步增长，其中梁山增长速度较快，在明年可以做为重点扶持对象之一。

　　二、个人的成长与不足

　　在公司领导和各位同事关心和支持下，XX年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处。

　　1、心态的自我调节能力增强了;

　　2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

　　3、处理应急问题、对他人的心理状态的'把握能力增强了;

　　4、对整体市场认识的高度有待提升;

　　5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

　　三、工作中的失误和不足

　　1.临沂市场、枣庄市场、淄博市场

　　由于这三个市场的经销商属于做了许多年的老客户，所以对于市场监管以及经销商的引导方面比较疏忽，导致后期才发现这三个市场总体销量一再下滑。

　　2、整个XX年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!

　　四、明年工作计划

　　1、对于20xx年部分销量有所下滑的市场经销商加强监管与引导，着重辅助临沂、枣庄与淄博市场，争取重新将三个市场销量重新做起来；

　　2、明年对于部分空白地区、可发展地区加大开发力度，争取做到将山东所有的地级市都铺满经销商。与手上有意向的客户保持密切联系，争取在明年将手上的意向客户变成合作伙伴。

　　3、增多与新开客户之间的沟通，特别是梁山。从今年的销量来看，如果引导得当，明年梁山可以成为山东第一阶梯客户。

　　4、明年需要加大与滨州田东王倩沟通，明年可以通过滨州重新装修的店面以及经销商成功案例来影响鲁北地区以及山东内陆一带，增加新客户开发力度。并且在负责鼓励滨州附近一带老经销商加紧彼此之间的交流，做到山东总体销量再度增长。

门窗的年终总结9

　　门窗年终总结由贵州日报报业集团主办、贵州都市报联办，贵阳尚格会展服务有限公司和贵州山水神韵广告公司承办的第三届贵州家装建材展览会，将于20xx年3月29-31日在贵阳国际会议展览中心举办，门窗年终总结。此次贵州家装建材展制定的总目标是2万平米展出面积，1000个展位，近5万人次到场观众。而这样的一个总目标，各项指标均在20xx年贵州家装建材展基础上做了大幅度增长。现年终已至，贵州家装建材展目前招商情况如何?各项推广邀约工作准备得如何?能否再次刷新往年记录?

　　由贵州日报报业集团主办、贵州都市报联办，贵阳尚格会展服务有限公司和贵州山水神韵广告公司承办的第三届贵州家装建材展览会，将于20xx年3月29-31日在贵阳国际会议展览中心举办。此次贵州家装建材展制定的总目标是2万平米展出面积，1000个展位，近5万人次到场观众。而这样的一个总目标，各项指标均在20xx年贵州家装建材展基础上做了大幅度增长。现年终已至，贵州家装建材展目前招商情况如何?各项推广邀约工作准备得如何?能否再次刷新往年记录?

　　知名品牌汇聚打造规模最大展会

　　从招商启动到现在，短短2个月时间已经吸引近数百家家装企业报名，展位签订已超过2/3。报名企业中，老客户占据过半，其中有不少老客户从以前的1、2个展位扩变为4、6个展位，甚至达9个展位的也不少。这一切充分说明贵州家装建材展的良好效应正被越来越多的`客户所认可。

　　记者从组委会获悉，本届展会阵容非常强大，档次也将全面提升，参展产品系列将会更加广。无论是从产品类别、产品款式，还是从产品风格等形式上，都会有一个极大幅度的提升。

　　届时,除慕思寝具、索菲亚衣柜、海尔家电、恒洁卫寓华帝厨电、德贝橱柜、诺贝尔瓷砖、中宇卫寓维意衣柜、万家乐厨电、MPE智能睡床、华艺卫寓金富丽家具、森恒家具、丽森木门、九牧王卫寓穗宝床垫、汇美陶陶瓷、巨源纱窗、德威自发热地板等展会老伙伴集体亮相外，志邦橱柜、尚品宅配定制家居、德福诺橱柜、美加华卫寓A.O.史密斯热水器、厨壹堂橱柜、美尔凯特吊顶、丹麦风情衣柜、唐人居家具、暖怡乐自发热地板、美廷识木家具、丝丽比狄床垫、西西米亚儿童家具、德意电器、康建运动陶瓷等展会新面孔也将震撼来袭。

　　媒体战略联盟多种手段推展会

　　截止到目前，贵州家装建材展已经与全国100多家行业与专业网站达成合作;在省内不仅已经与金黔在线、搜房网、黔房网、贵州在线、黔讯网等贵阳市20余家强势网媒达成友好合作关系，更是将借助贵州都市报强势媒体的影响力，打造贵州家装建材展的集群效应。同时，《大市撤、《互动家居》、《贵州装潢》等筑城品牌杂志也将助推此届展会，给广大需要装房子、挑建材的业主带来一场家装风暴。

　　另外，由贵州都市网、《结婚・吧》等媒体举办的“千人爱摄团”、“带着我的宠物去结婚”等活动也已经在逐步铺开，工作总结《门窗年终总结》。有兴趣的客户与业主朋友均可拨打热线6788571咨询详细情况，报名参与活动。

　　届时，相信通过如此庞大的媒体战略联盟宣传，加上微博、微信等新媒体的社区互动360°无死角打造展会，本届贵州家装建材展一定会成为筑城家喻户晓的大盛事。

　　客服团队扩建全力邀约观众

　　目前，贵州家装建材展客服团队成功完成了扩建，并且已经着力年后的专业观众邀约。一方面，收集了20xx-20xx年已经交房的楼盘资料，并已经联系到了相关负责人且正在落实第三届贵州家装建材展会现场进行组团参观。另一方面，分别在贵阳市家装建材集散地与贵阳棚户改造区进行展会信息的植入宣传，对有装修意向需求的市民，详细介绍展会规模、参展商户、展会活动等。

　　同时,客服部已经奔赴遵义、六盘水、毕节、凯里、都匀、安顺、铜仁等市及地区，完成对当地各大家居卖场与相关家装建材集散地的积极邀约。届时，省内部分县市设计院、工程公司、装饰公司、建材经销代理商等近15个代表团将至现场参观，让展会最新型的行业产品及最前卫的创意元素得到最佳的展示效果。

　　同期举行 20xx贵阳婚博会

　　考虑到新春也是新人们喜结良缘的大好时机，20xx谐音“爱你一生”也更是加大了这种结婚风潮的契机，而新人们也不仅仅着力婚房的装修，所以第三届贵州家装建材展将同期举行20xx贵阳婚博会，不仅为装修新房的业主们提供家装类的产品，也为他们提供婚庆类的一站式服务。

　　此届婚博会将齐聚20多个行业，100多家商家，上万对新人，总展出面积达上万平米，共设婚纱摄影、婚庆策划、珠宝首饰、婚宴酒店、婚礼用品五大主展区。据组委会相关负责人介绍，本届展会将充分借鉴全国各地同类展会的成熟经验，竭力为广大消费者提供全方位的最新婚礼、婚庆资讯和消费指南，致力于打造更完美、更权威、更给力的婚庆博览会，打造西南时尚婚庆风向标。

　　笔者了解到，20xx贵阳婚博会以整合之势，打破了以往贵阳婚庆产业链上散乱和垄断的格局，形成了展销一体的新局面，同时各行业中最具影响力的强势品牌企业配以假面舞会、名俗婚礼展、创意婚纱秀等活动，也会给广大新人带来更多的采购乐趣与更方便的一站式选择。

门窗的年终总结10

　　一、足迹

　　公司组织春游开阔了我们的视野，树立了公司的形象，实现了公司内部素质强、外部形象的宗旨。公司正式开业以来，我向公司领导和同事学习，取长补短，提高了技术能力。在公司领导和同事的关心和支持下，明确其职能地位，不断提高其技术能力，从上半年优化订单、数据、招标，到下半年繁忙的现场调度和售后维护、车间设备维护、现场材料优化，这些实践大大提高了自身技术水平。

　　20xx年，我们超越了年初设定的工作目标。这是我公司全体员工共同努力的结果：

　　从一季度xxx等待多个施工现场的交接，从现场找补检查到各种资料的整理，忙碌一年的开始。二季度xx与房地产局门窗厂强强结合后，后车间气电线路铺设及设备调试，xxx多个施工现场的投标，以及xx现场补充调整。三季度xx工地找补，xx工地开工，xxx工地开工，xxx工地、xx施工现场必须同时开工，测量各种尺寸，以及xxx局铝合金材料，xx一体框等车间的现场优化，xx测量异的测量、出数和一体窗的简单做法。四季度xx成本核算及招标文件、亚光车间高窗、中悬窗研究、现场商城一体框研究及一体框角度核算、领域商城施工现场联系计算数据。亚光高窗的测量调数，新车间门窗的零件搭配，祥泰抗风压计算书等。

　　简而言之，今年在预算、各种投标、材料计算、数量、数据、售后维护、设备维护、各种窗口设计、各种数据整理、各种难题处理中，二、成绩

　　我不敢说我的成就，但总的来说，我的收获在今年的'技术管理中得到了一定程度的提高。我觉得最大的收获是塑钢框架的接触，以及铝合金框架和塑钢悬挂窗口的研究和收获，尺寸计算表的成熟xx与抗风压计算的初步接触，以及参加潍坊年会的开阔视野和数据收集。

　　三、不足

　　1、工作经验和相关管理知识仍需进一步学习，积累。

　　2、公司的技术管理需要进一步加强。虽然我的自我技术水平有了一定程度的提高，但技术管理明显不够，存在一些问题。

　　3、帮助员工还不够努力。少数员工工作不真实，技术差，质量意识薄弱，等待转型、改进和提高。

　　4、在维护外部关系方面，需要大大改善，为业务发展奠定良好的基础。

　　四、计划

　　在今后的工作中，我将努力学习新的知识和技术功能，不断提高自己的素质水平，做好自己的工作，帮助团队及时提高整体素质，努力为方达的飞跃做出自己的贡献！

　　以上是我在一年工作总结，纵观一年的工作，客观自我剖析，还在忙碌中度过了具有收获的20xx。

　　为了在今后的工作中进一步加强和纠正，请求领导和同事进行纠正和批评。

门窗的年终总结11

　　我自来到xx公司担任厂长以来已经x年了，在这x年的工作中，在公司领导的正确带领下，在分厂员工的配合支持下，使我顺利的完成了本年度的工作，也使我初步熟悉了生产、管理流程，使个人的管理能力、业务水平有了提高；在日常工作中主要侧重于以下几方面的管理：

　　一、生产管理

　　在分公司的工作过程中，我主要负责分公司的生产：氧气、二氧化碳等特殊气体、瓶检验站的生产、销售和检验，制定相应的评价政策，提高员工的'生产热情，提高综合效率；20xx年，我将关注生产过程因素和前期准备工作，逐步简化分公司的生产运输，调整生产数据的分配，践行精益生产。

　　二、成本管理

　　在分公司成本管理过程中，我主要关注制造成本、原材料和运输成本。注重提高全员成本意识，注重库存情况，及时调整产销平衡，避免成本占压。

　　三、人员管理

　　真诚、公平地对待每一位员工是我的工作原则；在日常工作中，我倾听员工的声音，帮助他们在工作和生活中的实际困难，注意现场即时沟通，缓解工作压力和不良情绪；稳定员工。

　　回顾20xx年的工作，对我来说是一个学习、总结、成长的过程。在这个过程中，我们分公司的销售业绩有目共睹，20xx年的生产目标已经实现。感谢您的共同努力。现已进入20xx年，公司也在朝着更高的目标迈进，面临新的指标任务。虽然我离公司和领导的要求还有很大的差距，但我会低头检查，改善自己的缺点，发挥自己的潜力，认真学习，坚定工作，跟上公司的发展步伐，更好地融入公司的管理团队。

门窗的年终总结12

　　20xx年已经过去，20xx年行业已经到来，下面我就20xx年来的工作学习情况做以下汇报：

　　一、20xx年工作内容

　　20xx年x月，我担任本单位厂长，负责生产、安全、设备和材料管理。

　　二、各项工作的完成情况

　　1.完成生产任务

　　本人到门窗厂以后，将原来的生产流程进行了进一步的完善，按照本单位的具体情况将部分生产人员重新进行组合，形成了比较规范的生产管理体系，制定出生产管理办法和切合实际的生产流程。将原来的几台大的闲置设备重新进行了检修并联系好了活源，为本单位增添了新的经济增长点。

　　2.安全生产的实施

　　根据公司安全环保部的总体要求，本人组织制定了本单位的安全考核细则，从隐患调查入手，把安全基础工作放在首位，坚决做到不安全、不生产要求专业人员对本单位现有的5台起重机进行维修，基本满足安全要求。同时，及时整改发现的安全隐患。同时，我还组织了工厂围栏的安装、屋顶防水和工厂周围地面的'清洁，改善了整个工厂的外观。今年，本单位基本无安全事故，符合预期安全生产目标的要求。

　　3.设备运行管理

　　今年由于原厂房危房的停产给本单位的生产带来了许多困难，本人能够从实际出发，组织有关人员进行了设备搬迁工作，在保证生产的前提下，按照边搬迁边生产的原则，将x多台设备进行了重新安装测试，尽量使其布局合理，在x月份前已经达到了正常生产要求，没有因为搬迁造成任何设备损坏和人员伤亡，我还从基础工作开始，制定了设备维护维护管理措施，更好地改变了原设备管理的落后，确保了设备的正常运行和生产任务的完成。

　　4.材料管理

　　在材料管理方面，我根据公司要求制定了材料管理细则，规范了材料管理流程，改善了许多原有的不规范现象。由专人领取，并严格按程序办事，避免材料浪费。建立了严格的原量具时，建立了严格的原材料出入库制度，以及余量和残料的再利用。基本满足产品单项成本核算的要求。积极组织人员清理仓库，合理利用许多闲置材料，减少材料库存。

　　三、政治学习

　　我可以积极参与上级组织的各种理论学习，认真学习局《二次创业指导纲要》，认真理解其精神本质。通过学习，我进一步了解了集团的战略布局，对自己的责任有了更清晰的认识，对企业的发展方向更加明确，对企业的发展充满信心。在自己身上发现领导干部的六不现象，在自己的生活中或多或少存在。通过学习，我更认真地感受到自己的缺点和缺点，尤其是解放思想的缺点，这与纲要的要求有些不同。

　　工作中存在不足

　　1.忽视了学习的形式，对一些问题有模糊的理解。被动学习的现象。现在比较情况意识到这样会有错误，会偏离方向。因此，我应该继续学习理论知识，看到发展方向，以便做好自己的工作。

　　2.在工作中，有时会因管理不到位，有时会导致影响生产的不协调；有时生产进度急于忽视安全，现场管理不到位，工件颠簸，需要进一步加强管理。

　　3.由于对生产缺乏质量控制的渴望，有时会出现一些质量问题，对设备运行维护的监督不够，我需要在今后的工作中进行改进。

　　五、20xx年工作计划

　　在新的一年里，我将从以下几点努力工作。

　　1、加强业务知识学习，继续提高管理水平，抓好自己分管的各项工作，进一步制定出合理的切合实际的管理办法，使管理上有新的提高。

　　2、加强工厂考核，开放前后线收入水平，合理分配，提高一线生产人员积极性，创造更好的效益。

　　3.继续开发市场，努力开发新产品，服务用户，进一步扩大市场份额，为企业增加新的经济增长点

　　4.积极学习其他单位的良好经验和管理方法，扬长避短，进一步提高认识，开阔视野，用全部精力完成上级交给的生产任务。

　　以上是对自己工作和学习的总结。请批评和纠正不当之处。

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